Chargé(e) de comptes principal(e) – Entreprise

Permanent employee, Full-time · Montreal

About us

Tout le monde parle d’innovation - nous la vivons au quotidien.

HYPE est la plateforme d’innovation intelligente à laquelle font confiance plus de 600 organisations à l’échelle mondiale pour gérer l’ensemble du cycle de vie de l’innovation : de la veille stratégique et de l’idéation au repérage technologique, à l’engagement avec les startups et à l’exécution de projets. Notre logiciel modulaire, propulsé par l’IA, relie la stratégie à l’exécution, aide les équipes à aligner leurs priorités, à prendre de meilleures décisions et à déployer à grande échelle ce qui fonctionne au sein de l’entreprise.

Avec plus de 20 ans d’expérience, une équipe de 160+ employé(e)s et des services de conseil spécialisés, nous aidons les organisations à rendre l’innovation plus systématique, inclusive et axée sur les résultats - en réduisant les coûts, en stimulant la croissance et en renforçant la résilience dans un monde en constante évolution.

Nous sommes en pleine expansion de notre équipe de ventes en Amérique du Nord et nous recherchons

un(e) Chargé(e) de comptes d’expérience.

Emplacement : Hybrid, Laval

Your tasks

À propos du poste de Chargé(e) de comptes (Enterprise)

En tant que membre clé de notre équipe de ventes en Amérique du Nord, relevant du Directeur régional, Amérique du Nord, vous stimulerez la croissance en gagnant de nouveaux clients, en bâtissant des relations solides et en soutenant la réussite à long terme de clients de niveau Entreprise partout aux États-Unis et au Canada. Vous devrez:

Identifier et conclure de nouvelles occasions d’affaires, en transformant les prospects en partenaires à long terme
Développer des relations avec les parties prenantes clés chez les clients et assurer la satisfaction des comptes assignés
Définir et piloter la stratégie à long terme du compte, alignée sur les objectifs d’affaires du client
Coordonner les ressources internes de HYPE afin de répondre aux besoins d’affaires des clients
Réaliser la planification des comptes assignés, en collaboration avec les Gestionnaire Comptes Clients, les Services et les représentants au développement des ventes (SDR)
Piloter les processus d’appels d’offres (RFP), de demandes d’information (RFI) et d’évaluation
Communiquer la proposition de valeur de HYPE à de nouveaux clients et/ou à des clients existants
Voyager jusqu’à 25 % du temps pour rencontrer des clients et participer à des événements clés

Your profile

Qualifications souhaitées

Anglais parlé et écrit (niveau : langue maternelle)
En moyenne 5 ans d’expérience en vente cycle complet, dont au moins 3 ans en technologie
Expérience démontrée et succès dans l’acquisition de nouveaux clients (« new logo », rôle de chasseur) et la gestion de comptes existants afin de générer des occasions d’upsell/cross-sell
Capacité à bâtir et livrer des présentations aux clients
Capacité à élaborer des stratégies avec une grande équipe élargie
Solides aptitudes en gestion de projet

Why HYPE?

Pourquoi HYPE Innovation ?

Leadership excitant dans l’industrie : Soyez à l’avant-plan de la transformation numérique, en collaborant avec des innovateurs de premier plan à travers les industries.

Un travail qui compte : Collaborez avec des marques de calibre mondial pour résoudre des défis complexes et livrer des solutions à fort impact.

Une culture unique : Profitez du juste équilibre entre l’agilité d’une startup et la stabilité d’une entreprise établie. Chaque membre de l’équipe est valorisé, les décisions se prennent rapidement, et la réussite est portée par une croissance durable — pas par des tendances passagères.

Collaboration mondiale : Travaillez avec une équipe internationale soudée malgré la distance, qui se rencontre régulièrement pour renforcer les liens.

Rémunération avantageuse : Salaire compétitif, modèle de commission attractif et 20 jours de vacances par année.

Des avantages concrets : Collations et boissons gratuites au bureau, et un environnement bienveillant où votre carrière pourra s’épanouir.

Your contact persons

Simon Lafontaine et Vanessa Limbach sont vos personnes de contact.

Veuillez postuler directement via notre outil de gestion des candidatures Personio sur notre site Internet.
Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à nous contacter à l'adresse au +49 (0) 228 / 2276-0.

Apply for this job

Über uns

Deine Aufgaben

Identifier et conclure de nouvelles occasions d’affaires, en transformant les prospects en partenaires à long terme
Développer des relations avec les parties prenantes clés chez les clients et assurer la satisfaction des comptes assignés
Définir et piloter la stratégie à long terme du compte, alignée sur les objectifs d’affaires du client
Coordonner les ressources internes de HYPE afin de répondre aux besoins d’affaires des clients
Réaliser la planification des comptes assignés, en collaboration avec les Gestionnaire Comptes Clients, les Services et les représentants au développement des ventes (SDR)
Piloter les processus d’appels d’offres (RFP), de demandes d’information (RFI) et d’évaluation
Communiquer la proposition de valeur de HYPE à de nouveaux clients et/ou à des clients existants
Voyager jusqu’à 25 % du temps pour rencontrer des clients et participer à des événements clés

Dein Profil

Qualifications souhaitées

Anglais parlé et écrit (niveau : langue maternelle)
En moyenne 5 ans d’expérience en vente cycle complet, dont au moins 3 ans en technologie
Expérience démontrée et succès dans l’acquisition de nouveaux clients (« new logo », rôle de chasseur) et la gestion de comptes existants afin de générer des occasions d’upsell/cross-sell
Capacité à bâtir et livrer des présentations aux clients
Capacité à élaborer des stratégies avec une grande équipe élargie
Solides aptitudes en gestion de projet

Was wir dir bieten

Deine Kontaktpersonen

Simon Lafontaine et Vanessa Limbach sont vos personnes de contact.
Veuillez postuler directement via notre outil de gestion des candidatures Personio sur notre site Internet.
Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à nous contacter à l'adresse au +49 (0) 228 / 2276-0.

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